Für IT-, SAP- und Tech-Dienstleister — vom Solo-Berater bis zum Beratungshaus
Du bist technisch exzellent.
Trotzdem verlassen qualifizierte Entscheider deine Website — ohne Anfrage.
Nicht weil dein Angebot schlecht ist. Sondern weil deine Seite an entscheidenden Stellen keine Sicherheit erzeugt.
Sie erklärt Leistungen. Aber sie führt keine Entscheidung.
Und genau dort verlierst du gerade Kunden, die eigentlich perfekt passen würden.
Deine Website wird nicht gelesen. Sie wird entschieden.
Ich analysiere Websites von SAP-/IT-Beratern, KI-Anbietern und technischen B2B-Unternehmen wie ein Entwickler ein kaputtes System debuggt:
Wo kippt Vertrauen?
Wo entsteht Vergleichbarkeit?
Wo beginnt der Preiszweifel?
Wo steigt er innerlich aus?
Du bekommst keine „Texteinschätzung". Du bekommst eine priorisierte Conversion-Diagnose: die Top 3 Stellen, an denen deine Seite gerade Umsatz verliert — und warum.
Für: SAP-Berater · IT-Freelancer · SAP / IT - Beratungshäuser · KI-/Automation-Anbieter · Nischen-SaaS | Habe selbst 30 Jahre IT-/SAP-Background · Keine generische Agentur · Kein stundenlanges Briefing nötig
Erkennst du dich?
Sechs Sätze, die ich zu oft höre.
„Unsere Website erklärt eigentlich alles."
↳ …und trotzdem kommen nur Bewerbungen, Spam oder komplett falsche Leads.
„Wir leben fast nur von Empfehlungen."
↳ …und genau das wird langsam gefährlich. Wenn Empfehlungen ausbleiben, passiert online fast nichts.
„Wir klingen wie alle anderen."
↳ …." Zuverlässig. Erfahren. Lösungsorientiert." Der Markt liest das hundertmal pro Woche.
„Die Leute verstehen unsere Leistung nicht sofort."
↳ …. also vergleichen sie am Ende nur noch Preise.
„Wir haben schon mal Marketing probiert."
↳ …. Neue Texte. Neue Website. Vielleicht sogar eine Agentur. Mehr Aufwand. Kaum Unterschied.
„Eigentlich müsste die Seite mehr bringen."
↳ …. Genau dieses Gefühl ist meistens der Hinweis, dass der Entscheidungsprozess irgendwo bricht.
Die eigentliche ursache
Was du für das Problem hältst — und was wirklich passiert.
Die meisten technischen Anbieter diagnostizieren das falsche Problem.
DU DENKST…
✕ Wir brauchen mehr Traffic.
✕ Wir müssen sichtbarer werden.
✕ Vielleicht brauchen wir bessere Texte.
✕ Wir müssen aktiver auf LinkedIn werden.
was wirklich passiert…
→ Der Besucher kommt auf deine Seite. Er scannt. Sucht Sicherheit.
→ Er vergleicht dich unbewusst mit Alternativen.
→ Er versteht WAS du machst. Aber nicht WARUM DU die sichere Entscheidung bist.
→ Also passiert… nichts. Keine Anfrage. Kein Call. Nur Stille.
Kann alles helfen. Aber das eigentliche Problem ist viel früher.
Das ist kein Traffic-Problem.
Das ist ein Entscheidungsproblem.
Die Methode
Strategic Conversion Engineering™
Ich analysiere deine Website nicht wie ein Designer. Nicht wie ein Texter. Und schon gar nicht wie eine typische Agentur.
Ich reverse-engineere den Entscheidungsprozess deiner Besucher - wie ein Entwickler, der ein kaputtes System debuggt.
→ Wo Vertrauen verloren geht
→ Wo Vergleichbarkeit entsteht
→ Wo Positionierung verschwimmt
→ Wo Preiszweifel entstehen
→ Wo der Besucher innerlich aussteigt
→ Wo Conversion-Verlust entsteht
Frameworks die ich einsetze
Awareness Levels · Schwartz · Value Equation · Hormozi · Prospect Theory · Kahneman/Tversky · Objection Mapping · Kennedy · Believability · Bencivenga · Competitive Positioning · Dunford
typische Muster
Entscheidungsbrüche, die ich ständig sehe.
Vier Segmente. Vier wiederkehrende Muster. Erkennst du deines?
Bernd Zborschil
Conversion Engineer · 30 Jahre IT
wer ich bin
30 Jahre IT - von innen.
Ich bin seit über 30 Jahren in der IT — nicht als Beobachter, sondern von innen. Als SAP Basis Administrator, SAP Performance Engineer und informeller Teamleiter eines internationalen Teams aus 14 Experten.
Das bedeutet: Wenn ich deine Website analysiere, rede ich nicht über dein Metier hinweg. Ich verstehe was du tust. Und ich verstehe genau warum es schwer ist, technische Exzellenz so zu kommunizieren, dass Entscheider sofort begreifen warum sie mit dir arbeiten sollten.
Neben der IT-Karriere habe ich mich intensiv mit Conversion-Copywriting beschäftigt. Ausgebildet bei Mario Burgard, Joanna Wiebe (Copyhackers) und David Deutsch.
Klarheit statt Versprechen · IT-Erfahrung von innen · Entscheidungspsychologie · Kein Agentur-Overhead
Die Lösung
Drei Wege das Problem zu lösen.
Je nachdem wo du gerade stehst.
Schritt 1 - einstieg
Conversion Diagnose
249 € netto
Für Seiten, bei denen du weißt: „Da geht mehr. Aber ich sehe nicht wo."
→ Priorisierte Top-3-Conversion-Killer
→ Loom-Analyse (~15min) + PDF + Transkript
→ Klare Lösungsrichtung - kein Call, kein Agenturprozess
→ Lieferung in max. 3 Tagen
14 Tage Geld-zurück-Garantie
Schritt 2 - OPTIMIERUNG
Conversion Tuning
590 € netto
Für Seiten, deren Struktur funktioniert - aber der Entscheidungsfluß schwach ist.
→ Überarbeitete Positionierung, Argumentation, Einwandbehandlung
→ Google Doc + Loom-Erklärungsvideo
→ Erstversion in max. 1 Woche + inkludierte Feedbackrunde
Schritt 3 - Neubau
Conversion Rebuild
1190 € netto
Für Seiten mit strukturellem Fundamentproblem. Nicht optimieren. Neu bauen.
→ 3 Phasen: Strategie → Struktur → Copy
→ Neue Seiten Architektur + vollständige Texte + Loom
→ Erstversion in max. 2 Woche + inkludierte Feedbackrunde
Stimmen aus der Praxis
Was Kunden sagen.
✓ Verifiziert
„Er ist nicht 0815 — er hat wirklich tiefes Onboarding betrieben, selber noch Literatur beschafft und ist richtig tief in das Thema reingegangen. Eine 200-prozentige Empfehlung."
Adrian G.
Unternehmer
Du brauchst wahrscheinlich keine neue Website...
Du brauchst Klarheit darüber, warum deine aktuelle Seite keine Entscheidung auslöst.
Denn wenn qualifizierte Besucher kommen — und trotzdem nichts passiert — dann
existiert irgendwo ein Bruch im Entscheidungsprozess.
Die Frage ist nur:
Siehst du ihn selbst?
Häufige Fragen
FAQ
Machst du auch das Design - oder baust du mir eine komplett neue Website?
Nein. Ich liefere Texte und Entscheidungsarchitektur — kein Design, kein WordPress, keine neue Website.
Brauche ich schon Traffic?
Ja. Ohne Besucher kann niemand seriös beurteilen, ob deine Seite konvertiert oder nicht.
Ist das auch für mich, wenn meine Website schon einzelne Anfragen bringt?
Ja — besonders dann. Der Unterschied zwischen „okay" und „überzeugend" liegt oft an einem einzigen Punkt.
Was bekomme ich genau — und was nicht?
Du bekommst: Analyse-Video (~15 Min.), PDF mit Top 3 Conversion-Killern, Transkript. Keine fertigen Texte.
Ich bin kein SAP-Berater. Passt das?
Ja. Das Grundproblem ist über alle technisch geprägten Segmente dasselbe.
Kann ich das nicht selbst herausfinden?
Wenn du es sehen könntest, hättest du es längst gefixt.
Was passiert nach der Diagnose?
Das entscheidest du vollständig. Tuning (590 €) und Rebuild (1.190 €) sind optional.
Wir sind ein Beratungshaus. Passt das?
Ja — und die Diagnose bringt euch oft mehr als einem Solo-Berater.
Gilt die Geld-zurück-Garantie wirklich?
Ja. 14 Tage nach Erhalt. Kein Wenn und Aber.
Bereit?
Wenn qualifizierte Besucher kommen und trotzdem nichts passiert — dann existiert irgendwo ein Bruch. Finde heraus wo.
249 € · 14 Tage Geld-zurück-Garantie · max. 3 Werktage · Netto-Preis
© Bernd Zborschil · Strategic Conversion Engineering™ · bernd@berndzborschil.com
Alle Preise netto · Kein MwSt.-Ausweis gemäß §19 UStG · Impressum · Datenschutz