Bernd Zborschil — Conversion-MRT für IT-, SAP- und KI-Anbieter

Das Muster

Das Muster ist fast immer dasselbe:

Deine Seite ist technisch sauber. Besucher kommen. Qualifizierte Anfragen nicht.

Du erklärst in jedem Gespräch dasselbe, weil die Website die Vorarbeit nicht übernimmt.

Interessenten fragen nach dem Preis. Nicht nach deiner Lösung.

Empfehlungen landen auf deiner Seite. Was sie dort finden, reicht nicht für eine Anfrage.

Du hast schon etwas versucht: neues Design, neue Texte, vielleicht eine Agentur. Fundamental geändert hat sich nichts.

Du weißt, dass die Website das Problem ist. Du weißt nur nicht genau, wo.

Jeder Monat, den die Seite so läuft, bedeutet Entscheider, die gegangen sind, ohne je zu fragen. Du siehst sie nicht, weil sie nie ankommen.

Das lässt sich beheben. Aber nicht durch Raten.

Der Unterschied

So sieht es aus, wenn die Website die Vorarbeit übernimmt.

Ein Interessent liest deine Startseite und versteht in den ersten Sekunden, wofür du stehst und warum das zu seinem Problem passt. Er muss dich nicht anrufen, um zu verstehen, was du eigentlich machst.

Die Anfrage, die ankommt, ist vorqualifiziert. Der Interessent kennt dein Angebot, kennt ungefähr den Rahmen, und hat schon entschieden, dass er weiterreden will.

Das Erstgespräch beginnt nicht mehr mit Erklären. Es beginnt mit der eigentlichen Arbeit.

Weniger Gespräche, die nirgendwohin führen. Mehr Anfragen, die zum Angebot passen.

Fehldiagnose

Du denkst · Was wirklich passiert

Du hast das wahrscheinlich schon versucht: Design überarbeitet, neue Texte geschrieben, vielleicht eine Agentur beauftragt. Und trotzdem hat sich an den Anfragen nichts geändert. Das lag nicht daran, dass du das Falsche versucht hast. Es lag daran, wo du angesetzt hast.

„Wir brauchen ein besseres Design."

Der erste Eindruck einer Website entsteht in 0,05 Sekunden, lange bevor jemand einen Satz gelesen hat. Was in dieser Zeit entscheidet, ist Sprache und Klarheit, nicht Optik. Design ist nicht das Problem.

„Wir brauchen mehr Content."

Mehr Content auf einer Seite, die nicht konvertiert, bringt mehr Besucher, die nicht anfragen.

„Der Markt ist schwieriger geworden."

Manche sind trotzdem ausgebucht. Der Unterschied ist nicht der Markt. Es ist, wie sie erklärt werden.

„Wir brauchen eine andere Agentur."

Agenturen bauen Websites. Die Diagnose findet, warum sie nicht konvertieren. Das ist nicht dasselbe.

Neue Texte helfen nicht, wenn der Entscheidungsmechanismus gebrochen ist. Erst herausfinden, wo er bricht. Dann ändern. Wie das konkret aussieht, zeigt die Methode weiter unten.

Segmente

Wo du dich erkennst:

SAP/IT Freelancer

Auf GULP klingt dein Profil wie 300 andere: Modul, Jahre, S/4HANA, verfügbar ab. Anfragen kommen (wenn sie kommen) mit der Frage nach Tagessatz und Verfügbarkeit. Nicht nach deinem Können. 43% der Freelancer haben aktuell keine gesicherte Auslastung (Freelancer-Kompass 2026). Manche sind trotzdem ausgebucht. Der Unterschied ist nicht Können. Es ist, ob die Website Entscheider-Sprache spricht oder Techniker-Sprache.

Du wirst dabei nicht zum Vermarkter. Du bekommst einen Übersetzer.

Nur ein Drittel der Freelancer kann auf Anhieb beantworten: Was macht mich zur besten Wahl? Die Anfragen, die trotzdem kommen, laufen fast nur über Empfehlung. Bis die aufhören. Was dann?

SAP/IT Beratungshaus

Wenn du nicht verkaufst, verkauft niemand. Jeder Neukunde läuft über dich persönlich, und die Website, die das ändern sollte, ist ein Bauchladen: SAP FI, SAP MM, ein bisschen Cloud, ein bisschen Security. Für den Neukunden bedeutet das: Ich weiß nicht, was ihr wirklich gut könnt. 70% der Beratungs-Websites bringen null Anfragen pro Monat (Consulting Success, Stand 2025). Das liegt selten an der Arbeit. Es liegt an fehlender Positionierung und Entscheider-Sprache.

Die Empfehlung bringt sie auf deine Website. Deine Website entscheidet, ob sie anrufen.

„Angebot, Website und Vertrieb sprechen nicht dieselbe Sprache" — das Muster, das die meisten Beratungshäuser bei sich selbst nicht sehen. Das Netzwerk trägt, bis ein Schlüsselkontakt die Firma wechselt und der nächste Auftrag nicht mehr automatisch kommt.

KI- und Automation-Anbieter

Die Demo überzeugt. Aber der Weg zur Demo ist zu lang, weil deine Website klingt wie ein GitHub-README und die eine Frage nie beantwortet, die der Entscheider wirklich hat: „Kann ich dieser Blackbox trauen (und diesem kleinen Team)?" 87% der B2B-Entscheider kennen KI-Agenten (BVIK 2025). Nur 12% setzen sie aktiv ein (YouGov/Telekom MMS, 2025). Der Gap ist kein Produkt-Gap. Er ist ein Vertrauens-Gap, oft direkt an Explainability und Compliance-Readiness festgemacht. Der wird auf der Website entschieden, nicht in der Demo.

Die Sorge dahinter: „Eine Agentur versteht unsere Technologie nicht tief genug." Das Gegenteil ist das Problem: Sie muss sie nicht verstehen. Sie muss verstehen, wie dein Kunde über sein Problem spricht. Und die zweite, unausgesprochene Sorge: „Kann ich einem so kleinen Team vertrauen?" Auch die drehe ich um: Kein Support-Ticket-System, keine Warteschleife. Du sprichst direkt mit der Person, die deine Diagnose macht.

Die Diagnose ist der erste Schritt: Danach weißt du, was wirklich nicht stimmt, egal ob du gleich weitermachst oder nicht. Manche beheben es selbst. Manche beauftragen mich für den nächsten Schritt. Was danach nicht mehr möglich ist: weiter zu raten.

Methode

Strategic Conversion Engineering™: wie es funktioniert

Nicht: neue Texte schreiben und hoffen.

Zuerst diagnostizieren, wo Entscheider abspringen. Dann gezielt beheben.

Prozess-Architektur

01 · DIAGNOSE

Wo bricht es?

Website-Signal messen

02 · ANALYSE

Was ist die Ursache?

Muster identifizieren

03 · ÜBERSETZUNG

Tech → Entscheider

Sprache wechseln

04 · MESSAGING

Botschaft kommt an

→ Qualifizierte Anfragen

Das System prüft 225 Punkte, verteilt auf deine Website und dein LinkedIn-Profil, entlang der Mechanismen, die über Anfrage oder Absprung entscheiden:

Emotionale SequenzProof-StrukturClaim-to-Proof-Verhältnis Einwand-BehandlungUrgency-MechanismusCTA-Logik Sequenz-ArchitekturPreisrahmenSegment-Ansprache Identitäts-ResonanzMobile-VerhaltenEntscheider-Sprache

Das Ergebnis: eine priorisierte Liste aus allen 225 geprüften Punkten, was strukturell gebrochen ist und was du als Erstes änderst.

Nicht allgemeines Feedback. Konkrete Befunde für deine Seite.

Einblick

So sieht ein Befund aus.

conversion-diagnose.report — echter Befund · aus meiner eigenen Diagnose an dieser Website (08.08.2026)

Befund 5/12 — Headline trägt die Big Idea nichtDie H1 auf meiner eigenen Verkaufsseite folgte keinem erkennbaren Headline-Muster, sie las sich wie ein Produktname statt wie ein Versprechen: „Conversion-MRT: Deine Wachstumshebel."

PrioritätHoch: Die Headline ist die erste Entscheidung jedes Besuchers, ob er weiterliest.

Fix, seitdem liveNeue Headline nach Validation+Problem-Formel: „In 3 Werktagen weißt du, wo genau sie aussteigen — und warum."

Kein allgemeines Feedback. Befunde in dieser Form: priorisiert, begründet, umsetzbar. Ich habe mein eigenes Produkt zuerst an meiner eigenen Website getestet. Du bekommst dieselbe Tiefe für deine, plus ein Video (ca. 15 Min.), das jeden Befund an deiner Seite zeigt.

Drei Monate später sieht das so aus, je nachdem wo du heute stehst:

Du bist Freelancer und lehnst eine Anfrage ab — nicht weil du keine Kapazität hast, sondern weil das Projekt nicht passt. Vor drei Monaten hättest du sie genommen.

Du führst ein Beratungshaus und ein Neukunde ruft an, den du nie persönlich angesprochen hast. Er kennt euer Angebot schon, bevor ihr das erste Wort wechselt.

Du baust ein KI-Produkt und der CFO in der Demo fragt nicht mehr „Wie funktioniert das?". Er fragt „Wann können wir starten?"

Leistungen

Eine Diagnose. Drei Wege danach.

Start hier

Schritt 01

Conversion-MRT

249€ netto

Nach max. 3 Werktagen weißt du genau, wo deine Fachsprache Entscheider verliert und wie du sie in Entscheidersprache übersetzt: auf Website und LinkedIn-Profil. Du bekommst ein Video (ca. 15 Min.) und eine schriftliche Prioritätenliste. Kein allgemeines Feedback. Ein konkreter Fahrplan, direkt umsetzbar.

Wachstumshebel finden →

Nach der Diagnose entscheidest du: Selbst umsetzen (du hast die Befunde, das reicht vielen). Oder umsetzen lassen (wähle einen oder mehrere der drei Bausteine unten). Die 249€ der Diagnose werden dann auf den Preis angerechnet.

Umsetzung

Conversion Tuning

839€ netto

590€ mit MRT-Anrechnung

Deine Startseite und eine weitere Seite bekommen neue Texte, in der Sprache, die IT-, SAP- und KI-Entscheider verstehen. Die Seite erklärt nicht mehr, was du kannst. Sie zeigt, welches Problem du löst und warum ausgerechnet du. Du bekommst die fertigen Texte plus ein Loom-Video, das jede Änderung erklärt.

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Umsetzung

LinkedIn-Profil-Optimierung

499€ netto

250€ mit MRT-Anrechnung

Dein LinkedIn-Profil bekommt neue Texte: Headline, Über-mich und Featured-Bereich. Website und LinkedIn erzählen danach dieselbe Geschichte. Das Profil erklärt nicht mehr, was du kannst. Es zeigt, welches Problem du löst und warum ausgerechnet du. Eigenständig buchbar, unabhängig von Tuning oder Rebuild.

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Umsetzung

Conversion Rebuild

1.439€ netto

1.190€ mit MRT-Anrechnung

Komplett neue Texte und Struktur für deine gesamte Website: klare Positionierung, Entscheider-Sprache und ein Conversion-Mechanismus, der Anfragen bringt. Keine Visitenkarte mehr. Ein aktiver Vertriebskanal. Du bekommst alle Texte, die neue Struktur und ein Loom-Video zur Umsetzung.

Mehr erfahren

Konventionelle Agenturen berechnen 3.000–15.000€ für ein einzelnes Redesign-Projekt, Marketing-Retainer laufen mit 2.000–5.000€ im Monat weiter, manche Retainer-Agenturen für KI-/Tech-Anbieter sogar mit 24.000–60.000€ im Jahr: ohne SAP-, IT- oder KI-Branchenkenntnis, ohne Conversion-Fokus. Die Diagnose kostet 249€. Einmalig.

„Bernd hat in meiner Website Punkte gefunden, die ich selbst nicht gesehen hatte."

— Adrian G., Unternehmer Recruiting-Dienstleister · Mittelstand

Kein IT-Unternehmen, trotzdem derselbe blinde Fleck: Man findet ihn nicht, indem man noch tiefer ins eigene Fachwissen schaut. Das Prinzip funktioniert unabhängig von der Branche.

Bessere Ads lösen keinen Website-Bruch. Sie schicken nur mehr Traffic in denselben Verlust.

Nach der Diagnose weißt du nicht nur, was nicht funktioniert. Du weißt, an welcher Stelle genau Entscheider abspringen, und was du als Erstes änderst.

Jeder Monat mit derselben Seite bedeutet: derselbe Anteil geht, ohne zu fragen. Nur mit mehr Budget dahinter, wenn du gleichzeitig Traffic hochfährst.

Der richtige Moment ist meistens genau der, in dem du das hier liest: Ein Projekt läuft aus. Ein Auftrag ist am Preis gescheitert. Eine Demo wurde nichts. Das lässt sich einmalig beheben, in max. 3 Werktagen, bevor du das nächste Marketing-Budget in dieselbe Lücke schickst.

Diagnose starten →

Über mich

Ich komme von dort.

SAP R/3 bis S/4HANA
30 Jahre IT-Branche

KI Poweruser · AI Chief of Staff
Authority Hackers Community

Ich bin kein Marketing-Berater, der erklärt, wie IT funktioniert.

30 Jahre in der IT-Branche. SAP Basis Admin. Ich habe auf der Seite des Kunden gesessen. Ich weiß, wie Entscheider in diesem Markt denken, was sie lesen und wann sie abspringen.

„Und was qualifiziert einen SAP-Admin, Website-Conversion zu beurteilen?" Berechtigte Frage. Performance-Diagnose war 30 Jahre mein Handwerk: messen, wo ein System bricht, bevor man etwas ändert. Ich habe das Werkzeug gewechselt, nicht die Methode. Heute diagnostiziere ich, an welcher Stelle Websites Entscheider verlieren.

Ich bin spezialisiert auf Websites von Anbietern, bei denen der Kaufentscheid Zeit braucht und Vertrauen die Hürde ist. Nicht Features.

Das ist kein generisches Copywriting. Das ist Branchen-Diagnose.

FAQ

Häufige Fragen

Für wen ist die Diagnose gedacht? +

Für SAP-/IT-Consultants, IT-Beratungshäuser und KI-/Automation-Anbieter im DACH-Raum, deren Website läuft, aber keine qualifizierten Anfragen bringt. Meist, weil niemand im Haus hauptamtlich fürs Marketing zuständig ist.

Muss ich ein Gespräch führen? +

Nein. Du bestellst direkt online, danach bekommst du per E-Mail einen kurzen Fragebogen. Ich analysiere deine Website und dein LinkedIn-Profil und liefere die Befunde per Video und schriftlicher Prioritätenliste. Kein Call, kein Agenturprozess.

Wie lange dauert die Diagnose? +

Max. 3 Werktage nach vollständigem Fragebogen.

Was passiert nach der Diagnose? +

Du entscheidest. Manche beheben die Findings selbst. Manche lassen mich Startseite und Kernseiten neu texten, das LinkedIn-Profil überarbeiten oder die komplette Website neu aufbauen. Die 249€ der Diagnose werden dann angerechnet. Kein automatischer nächster Schritt, kein Upsell-Druck.

Warum du und nicht eine größere Agentur? +

Einer Agentur musst du erst erklären, was SAP ist. Was ein KI-Agent macht. Warum dein Angebot trotz guter Arbeit nicht überzeugt. Ich komme von dort: 30 Jahre IT-Branche, SAP Basis Admin, KI Power User. Ich verstehe die Technologie. Das Handwerk, sie in Entscheidersprache zu übersetzen, habe ich bei Profi-Copywritern gelernt (u. a. Mario Burgard, Copyhackers, Digital Marketer, The Copy Club). Kein Retainer, kein Team, kein Overhead.

Muss ich das erst intern absprechen? +

Bei 249€ musst du meistens niemanden fragen. Als Geschäftsführer eines Beratungshauses oder Gründer eines KI-Startups kannst du das aus der Portokasse entscheiden, ohne Freigabeprozess. Die Diagnose selbst verändert an deiner Website oder deinem Profil nichts, du bekommst nur den Befund. Was du danach intern besprichst, entscheidest du auf Basis von etwas Konkretem, nicht auf Verdacht.

Was, wenn mir die Diagnose nichts bringt? +

14 Tage Zufriedenheitsgarantie: Bringt dir die Diagnose keine umsetzbaren Befunde, bekommst du dein Geld zurück. Schreib mir dazu einfach eine E-Mail an bernd@berndzborschil.com, ohne Diskussion, ohne Wenn und Aber.

Wenn du dir noch unsicher bist: Schreib mir kurz an bernd@berndzborschil.com, was du bei dir vermutest. Ich sage dir ehrlich, ob eine Diagnose hier weiterhilft, auch wenn die Antwort "eher nicht" ist.

Diagnose starten →

Du kannst dein Fach in zehn Minuten erklären. Ein Entscheider gibt deiner Website keine zehn Sekunden.

Das Muster ist fast immer dasselbe:

Deine Seite ist technisch sauber. Besucher kommen. Qualifizierte Anfragen nicht.

Du erklärst in jedem Gespräch dasselbe, weil die Website die Vorarbeit nicht übernimmt.

Interessenten fragen nach dem Preis. Nicht nach deiner Lösung.

Empfehlungen landen auf deiner Seite. Was sie dort finden, reicht nicht für eine Anfrage.

Du hast schon etwas versucht: neues Design, neue Texte, vielleicht eine Agentur. Fundamental geändert hat sich nichts.

Du weißt, dass die Website das Problem ist. Du weißt nur nicht genau, wo.

So sieht es aus, wenn die Website die Vorarbeit übernimmt.

Du denkst · Was wirklich passiert

Passt das zu dir?

Nicht richtig wenn

Richtig wenn

Wo du dich erkennst:

SAP/IT Freelancer

SAP/IT Beratungshaus

KI- und Automation-Anbieter

Strategic Conversion Engineering™: wie es funktioniert

So sieht ein Befund aus.

Eine Diagnose. Drei Wege danach.

Conversion-MRT

Conversion Tuning

LinkedIn-Profil-Optimierung

Conversion Rebuild

Ich komme von dort.

Die Conversion-MRT im Detail

Häufige Fragen

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