Deine Expertise ist da. Jetzt bauen wir daraus einen digitalen Auftritt, den Entscheider verstehen.

Vielleicht gibt es noch gar nichts zu optimieren.

Conversion-Tuning setzt voraus, dass bereits eine Grundlage vorhanden ist, auf der sinnvoll aufgebaut werden kann.

Bei Conversion-Build ist das anders.

Neue Texte lösen kein strategisches Problem.

Man kann fast immer eine bessere Headline schreiben. Eine kürzere Leistungsbeschreibung. Einen prägnanteren LinkedIn-Infotext. Oder einen stärkeren CTA.

Aber bevor diese Texte ihre Aufgabe erfüllen können, müssen andere Fragen beantwortet sein:

• ✓
  Zielgruppe

  Wer soll sich angesprochen fühlen?

• ✓
  Kaufsituation

  In welcher Situation wird deine Leistung relevant?

• ✓
  Wert

  Was ist der konkrete Wert deines Angebots?

• ✓
  Differenzierung

  Warum sollte sich ein Interessent für dich statt für eine Alternative entscheiden?

• ✓
  Einwände

  Welche Zweifel muss deine Kommunikation ausräumen?

• ✓
  Proof

  Welche Aussagen kannst du glaubwürdig belegen?

• ✓
  Entscheidung

  Was soll ein Entscheider über dich verstanden haben, bevor er Kontakt aufnimmt?

Wenn diese Antworten fehlen, kann eine neue Website professioneller aussehen und besser klingen. Das bedeutet noch nicht, dass sie deine Leistung klarer verkauft.

Genau dort beginnt Conversion-Build.

Nach dem Build muss dein Interessent weniger zusammensetzen.

Vorher findet er vielleicht hier eine Leistungsbeschreibung, dort einen Lebenslauf, auf LinkedIn eine andere Formulierung und auf der Website mehrere Aussagen, die irgendwie zusammengehören. Die eigentliche Einordnung bleibt ihm überlassen: Was macht dieser Anbieter eigentlich genau? Ist das für unsere Situation relevant? Was unterscheidet ihn? Kann er das wirklich? Warum sollte ich mit ihm sprechen?

Conversion-Build dreht diese Situation um. Website und LinkedIn sollen deinem Interessenten helfen, schneller zu verstehen: Das ist für unsere Situation relevant. Der Anbieter versteht das Problem. Ich verstehe, was er anbietet. Seine Erfahrung und sein Proof passen dazu. Ich erkenne, warum seine Vorgehensweise interessant ist. Ich weiß, was ich als Nächstes tun kann.

Deshalb kommt Strategie vor Copy.

Conversion-Build beginnt nicht mit einem leeren Dokument und der Frage: „Was könnten wir auf die Homepage schreiben?"

Bevor ich die Copy entwickle, erarbeite ich die Grundlage dafür.

• 01 Research und Marktumfeld — welche Alternativen sieht dein potenzieller Kunde? Wie kommuniziert der Markt? Wo gibt es Möglichkeiten für eine relevante Differenzierung?
• 02 Zielgruppe und Kaufsituation — wer soll sich angesprochen fühlen? Welche Probleme, Ziele, Motive und Entscheidungskriterien sind tatsächlich relevant?
• 03 Angebotsschärfung — wie lässt sich deine vorhandene Leistung so strukturieren und darstellen, dass ihr Wert verständlich wird?
• 04 Positionierung und Differenzierung — warum du? Welche Erfahrung, Spezialisierung, Vorgehensweise oder Perspektive macht für den Käufer einen relevanten Unterschied?
• 05 Proof und Einwände — welche Aussagen können wir belegen? Welche Zweifel müssen Website und LinkedIn beantworten?
• 06 Kernbotschaft und Informationsarchitektur — welcher Gedanke soll deinen Auftritt tragen? Was muss der Interessent in welcher Reihenfolge verstehen, damit aus Aufmerksamkeit Interesse und aus Interesse ein sinnvoller nächster Schritt werden kann?

Erst daraus entstehen Seitenstruktur, Argumentation und Copy. Nicht andersherum.

Du bringst die Expertise. Ich übersetze ihren Wert.

Technische Experten haben selten zu wenig zu sagen. Oft ist eher das Gegenteil das Problem.

Wer jahrelang in SAP, IT, AI oder Automation arbeitet, betrachtet seine Leistung mit einem völlig anderen Wissensstand als der Entscheider, der gerade versucht herauszufinden: „Ist das der richtige Anbieter für unser Problem?"

Ich kenne beide Seiten. Mein eigener Hintergrund umfasst rund 30 Jahre IT und SAP. Deshalb betrachte ich komplexe technische Leistungen nicht nur mit der Brille eines Copywriters. Ich verstehe die fachliche Welt dahinter.

Aber eine Website ist kein Fachgespräch unter Kollegen. Sie muss fachliche Kompetenz so kommunizieren, dass ihr geschäftlicher Wert erkennbar wird.

Genau darum geht es bei: Fachsprache → Entscheidersprache

Nicht vereinfachen, bis nichts mehr übrig bleibt. Nicht Expertise durch Marketingphrasen ersetzen. Sondern herausarbeiten, welcher Teil deiner Expertise für die Entscheidung deines Kunden relevant ist – und wie wir ihn verständlich kommunizieren.

Dafür verbinde ich meine Erfahrung aus IT/SAP und Copywriting in meinem Ansatz Strategic Conversion Engineering™. Strategie, Argumentation, Proof und Copy werden nicht getrennt betrachtet, sondern als Bestandteile eines digitalen Entscheidungsprozesses.

Bernd Zborschil
30 Jahre IT-/SAP-Erfahrung · Conversion Copywriter · Strategic Conversion Engineering™

Website und LinkedIn werden zu einem Entscheidungssystem.

Dein potenzieller Kunde muss nicht über deine Homepage kommen. Vielleicht kennt er dich aus seinem Netzwerk. Er hat einen Beitrag von dir gesehen. Jemand hat dich empfohlen. Du hast ihn direkt angesprochen. Er hat dich auf einem Event kennengelernt. Oder er ist über Google auf dich gestoßen.

Danach kann etwas passieren, das im B2B-Tech-Umfeld ziemlich normal ist: Er prüft dich digital. LinkedIn-Profil. Website. Leistungsseite. Beruflicher Hintergrund. Proof. Vielleicht wieder zurück zu LinkedIn.

Für ihn sind das keine getrennten Marketingprojekte. Er versucht aus allen Informationen eine Entscheidung abzuleiten:

Versteht der meine Situation? Ist das Angebot relevant? Kann der das wirklich? Warum gerade dieser Anbieter? Was soll ich als Nächstes tun?

Deshalb entwickle ich Website und LinkedIn aus derselben strategischen Grundlage. Dieselbe Positionierung. Dieselbe Kernbotschaft. Dieselbe Logik hinter Angebot und Differenzierung. Derselbe Proof. Ein klarer nächster Schritt.

Die Texte müssen nicht identisch sein. Aber sie müssen zusammenpassen.

So werden Website und LinkedIn zu zwei Touchpoints desselben digitalen Entscheidungsprozesses.

Das entsteht im Conversion-Build.

Deine Website — Conversion-Build umfasst einen der folgenden Website-Scopes:

Variante A: Website — Homepage, eine zentrale Leistungsseite, Kontaktseite
oder
Variante B: Sales-/Landingpage — eine vollständige Sales- bzw. Landingpage

Die Informationsarchitektur und Seitenstruktur entstehen aus der vorher entwickelten Strategie. Vorhandene Inhalte können übernommen werden, wenn sie sinnvoll sind. Nichts muss erhalten bleiben, nur weil es bereits existiert. Weitere Seiten können individuell angeboten werden.

Dein LinkedIn-Profil — LinkedIn wird auf dieselbe Positionierung und Botschaft ausgerichtet. Ich entwickle: Headline, Info-/About-Bereich, relevante Experience-Texte, CTA und Profilführung, Konzept für den Featured-Bereich, und einen vollständig ausgearbeiteten strategischen Featured-Beitrag.

Dieser Beitrag übernimmt eine konkrete Aufgabe im Entscheidungsprozess – beispielsweise Positionierung, Proof oder einen relevanten Point of View. Zusätzlich erhältst du Empfehlungen für weitere sinnvolle Featured-Inhalte.

Du bekommst nicht nur Textdateien.

Am Ende des Conversion-Builds erhältst du ein Paket, mit dem die neue Kommunikation nachvollziehbar und umsetzbar wird.

• Strategisches Fundament als PDF — die wesentlichen Ergebnisse aus Research, Zielgruppe, Angebotsschärfung, Positionierung und Differenzierung, Motiven und Einwänden, Proof sowie Kernbotschaft. Keine Strategie für die Schublade. Sondern die Grundlage, aus der deine neue Kommunikation entstanden ist.
• Website-Copy als PDF — die fertige Copy für den vereinbarten Website-Scope.
• LinkedIn-Copy als PDF — die fertigen Profiltexte einschließlich des strategischen Featured-Beitrags.
• HTML-Vorschau der neuen Seite — Copy, Seitenstruktur und Informationshierarchie visualisiert. So kannst du sehen, wie die Inhalte auf der späteren Seite zusammenspielen können. Kein finales Webdesign und keine technische Implementierung.
• Persönliches Erklärvideo — ich führe dich durch Strategie und Copy und erläutere wichtige Entscheidungen: Warum diese Struktur? Warum dieses Argument? Warum dieser Proof an dieser Stelle? Welche Aufgabe übernimmt LinkedIn?
• Eine gebündelte Korrekturschleife — nach der Lieferung sammelst du dein Feedback. Eine gemeinsame Überarbeitungsrunde ist im Preis enthalten.

Conversion-Tuning oder Conversion-Build?

Beide Produkte können zu neuer Copy für Website und LinkedIn führen. Der Unterschied ist nicht die Anzahl der geschriebenen Seiten. Der Unterschied ist, wo meine Arbeit beginnt.

Tuning optimiert auf einer vorhandenen Grundlage. Build entwickelt die Grundlage und baut darauf auf.

Nicht sicher, was zu deiner Situation passt? Die Conversion-MRT kann das vorab zeigen, ist aber keine Voraussetzung für Conversion-Build.

Von Grund auf – aber nicht aus dem Nichts.

Du brauchst keine perfekte Positionierung. Dein Angebot muss noch nicht marketingreif formuliert sein. Und natürlich brauchst du keine fertige Website.

Aber Conversion-Build setzt reale fachliche und geschäftliche Substanz voraus. Eine konkrete Kompetenz. Eine tatsächliche Leistung. Erfahrung in deinem Fachgebiet. Projekterfahrung oder bestehende Kunden können zusätzliche Substanz liefern.

Conversion-Build kann dein vorhandenes Leistungsangebot schärfen, strukturieren und für deine Zielgruppe verständlich positionieren. Es entwickelt jedoch kein vollständiges Geschäftsmodell aus einer noch offenen Geschäftsidee.

Nicht Bestandteil von Conversion-Build sind außerdem:

• Web- und Grafikdesign
• Programmierung oder CMS-Implementierung
• Analytics-Einrichtung
• SEO- oder GEO-Optimierung
• LinkedIn-Banner, Bilder oder Grafiken
• laufende LinkedIn-Contentproduktion
• zusätzliche Website-Seiten außerhalb des vereinbarten Scopes
• unbegrenzte Korrekturrunden

So läuft dein Conversion-Build ab.

1. Anfrage und Fit-Prüfung — Du beschreibst mir deine Ausgangssituation und dein Vorhaben. Ich prüfe, ob Conversion-Build der richtige Rahmen dafür ist und ob ich das Projekt übernehmen kann.
2. Beauftragung — Wenn es passt, erhältst du die notwendigen Unterlagen und deine Rechnung. Bei Beauftragung werden 50 % des Projektpreises als Anzahlung fällig.
3. Dein Input — Du erhältst Fragebogen und Checkliste und stellst mir die benötigten Informationen und vorhandenen Materialien zur Verfügung. Die Zusammenarbeit läuft grundsätzlich asynchron.
4. Dein verbindlicher Liefertermin — Sobald alle benötigten Informationen vollständig vorliegen, bestätige ich dir deinen verbindlichen Liefertermin. In der Regel liegt dieser innerhalb der folgenden drei Wochen. Bei bereits eingeplanten Projekten kann der Liefertermin später liegen.
5. Research und Strategie — Ich entwickle die strategische Grundlage für deinen neuen digitalen Auftritt.
6. Website und LinkedIn — Aus dieser Grundlage entstehen Struktur, Argumentation und Copy für Website und LinkedIn einschließlich deines Featured-Beitrags.
7. Lieferung — Du erhältst Strategie-PDF, Website-Copy, LinkedIn-Copy, HTML-Vorschau und dein persönliches Erklärvideo.
8. Korrektur — Du sammelst dein Feedback. Eine gebündelte Korrekturschleife ist enthalten. Danach ist deine Copy bereit für die technische Umsetzung.

Conversion-Build

Strategie und Copy für Website & LinkedIn von Grund auf.

Du bringst die fachliche Substanz. Ich entwickle daraus die strategische Kommunikationsgrundlage und anschließend deinen neuen digitalen Auftritt.

Enthalten: Strategisches Fundament · Website-Copy für den vereinbarten Scope · LinkedIn-Profil-Copy · ein strategischer Featured-Beitrag · HTML-Vorschau · persönliches Erklärvideo · eine gebündelte Korrekturschleife

Website-Scope: Homepage + zentrale Leistungsseite + Kontaktseite ODER eine Sales-/Landingpage

1.688 €

50 % Anzahlung bei Beauftragung. Gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.

FAQ

Deine Expertise muss nicht neu erfunden werden.

Aber ein Entscheider muss verstehen können, warum sie für sein Problem relevant ist.

Wenn Positionierung, Angebot und Botschaft dafür noch nicht klar genug sind, reicht es nicht, einfach eine neue Website zu schreiben.

Conversion-Build setzt deshalb früher an. Wir entwickeln zuerst die strategische Grundlage. Dann übersetzen wir deine fachliche Substanz in Entscheidersprache. Und daraus entstehen Website und LinkedIn als zusammenhängender digitaler Auftritt.