Die Conversion-MRT zeigt die Hebel. Conversion-Tuning setzt sie in Copy um.

Wenn das Fundament trägt, muss nicht alles neu.

Du hast ein funktionierendes Angebot. Du kennst deine Kunden. Du hast Erfahrung, fachliche Substanz und vielleicht längst gute Referenzen.

Trotzdem hat deine Conversion-MRT Hebel gefunden.

Vielleicht ist dein stärkster Proof kaum sichtbar. Vielleicht erklärst du technisch präzise, was du machst – aber ein Entscheider versteht noch nicht schnell genug, warum das für ihn relevant ist. Vielleicht beantwortest du einen wichtigen Einwand erst, nachdem er längst entstanden ist. Oder dein LinkedIn-Profil vermittelt inzwischen eine andere Positionierung als deine Website.

Das heißt nicht automatisch: Alles weg. Neu anfangen.

Wenn genügend gute Substanz vorhanden ist, arbeite ich mit ihr weiter. Ich strukturiere um, kürze, ergänze, verschiebe und schreibe neu, wo es notwendig ist.

Die bestehende Website ist Ausgangspunkt. Nicht Grenze.

Deine Interessenten denken nicht in Kanälen

Ein neuer Kunde kann über eine Empfehlung kommen. Über dein Netzwerk. Einen LinkedIn-Post. Google. Direktansprache. Oder ein persönliches Treffen.

Aber bevor er sich entscheidet, prüft er dich möglicherweise digital.

Er liest dein LinkedIn-Profil. Besucht deine Website. Prüft deine Erfahrung. Sucht nach Belegen. Vergleicht das, was ihm über dich erzählt wurde, mit dem, was er selbst findet.

Website und LinkedIn haben deshalb nicht nur die Aufgabe, „Traffic zu konvertieren". Sie müssen einen bereits interessierten Menschen dabei unterstützen, vier Fragen zu beantworten:

Versteht der mein Problem? Ist seine Leistung für mich relevant? Kann ich ihm das zutrauen? Was mache ich als Nächstes?

Genau deshalb optimiere ich Website und LinkedIn gemeinsam. Eine Positionierung. Eine nachvollziehbare Botschaft. Konsistenter Proof. Ein klarer nächster Schritt.

Von Fachsprache zu Entscheidersprache – ohne deine Expertise glattzubügeln

Ich komme selbst aus der IT. Nach rund 30 Jahren IT- und SAP-Erfahrung kenne ich die andere Seite technischer Dienstleistungen.

Das Problem ist selten, dass SAP-, IT- oder Tech-Experten zu wenig wissen. Häufig steckt so viel Fachwissen im Unternehmen, dass es schwer wird, den eigenen Auftritt noch mit den Augen eines potenziellen Kunden zu betrachten.

Was intern vollkommen logisch klingt, beantwortet extern möglicherweise nicht die entscheidende Frage: „Warum ist das für mich relevant?"

Deshalb bedeutet Conversion-Tuning nicht, deine fachliche Substanz durch Marketingphrasen zu ersetzen. Es bedeutet, sie so zu strukturieren und zu formulieren, dass ein Entscheider ihren Wert erkennen kann.

Fachsprache → Entscheidersprache. Nicht weniger Expertise. Sondern besser vermittelbare Expertise.

Bernd Zborschil
30 Jahre IT-/SAP-Erfahrung · Conversion Copywriter · Strategic Conversion Engineering™

Diagnose vor Copy

Conversion-Tuning ist Teil meines Ansatzes Strategic Conversion Engineering™.

Ich beginne nicht mit: „Schreiben wir mal eine bessere Headline." Sondern mit einer Diagnose.

Die vorausgehende Conversion-MRT untersucht, wo Website und LinkedIn Verständnis, Vertrauen oder den nächsten Schritt unnötig erschweren. Erst wenn klar ist, was verändert werden sollte, beginnt das Tuning mit der Frage: Wie muss die bessere Version konkret aussehen?

Die Conversion-MRT zeigt, wo die Hebel liegen. Conversion-Tuning setzt sie in Copy um.

Das ist enthalten

Deine Website — Du entscheidest dich für einen der beiden Scopes: Homepage + eine zentrale Leistungsseite + Kontaktseite ODER eine vollständige Sales-/Landingpage. Ich arbeite mit dem vorhandenen Material, kann Sektionen aber verschieben, kürzen, erweitern, neu strukturieren oder komplett neu formulieren. Weitere Seiten sind nach individuellem Angebot möglich.

Dein LinkedIn-Profil — Parallel dazu überarbeite ich die textlichen Bestandteile deines Profils: Headline · Info/About · relevante Experience-Texte · Featured-Texte bzw. Empfehlungen · CTA und Profilführung.

Und vor allem: Ich gleiche LinkedIn mit der Website ab. Die beiden Touchpoints müssen nicht dasselbe sagen. Aber sie sollten dieselbe Positionierung glaubwürdig fortführen.

Ich liefere Strategie und Copy einschließlich visueller Vorschau. Die technische Umsetzung übernimmt anschließend dein Webdesigner, deine Agentur oder du selbst.

Am Ende hast du nicht mehr Empfehlungen. Du hast neue Copy.

• Website-Copy als PDF — die vollständige neue Copy für die vereinbarten Seiten, bereit für die technische Umsetzung.
• LinkedIn-Copy als PDF — die überarbeiteten Profiltexte, abgestimmt auf Website und Positionierung.
• HTML-Vorschau — die neue Website-Copy als visuelle Vorschau auf Basis des bestehenden Website-Looks. Damit kannst du beurteilen, wie die Copy als Seite wirkt, nicht nur als Textdokument.
• Persönliches Erklärvideo — ich führe dich durch die neue Version und erkläre zentrale Entscheidungen: Was habe ich verändert? Warum? Und welche Funktion erfüllt die neue Lösung?
• Eine gebündelte Korrekturschleife — du prüfst das Ergebnis und sammelst dein Feedback. Eine gemeinsame Korrekturrunde ist enthalten.

Und wenn dein Angebot selbst nicht trägt?

Deshalb ist die Conversion-MRT Voraussetzung. Wenn ich dort feststelle, dass die eigentliche Baustelle tiefer liegt, empfehle ich kein Tuning.

Ich verkaufe dir keine neuen Texte, bevor ich weiß, dass neue Texte dein Problem lösen können.

So läuft die Zusammenarbeit

1. Conversion-MRT — Falls noch nicht erfolgt, startest du zunächst mit der Diagnose für 249 €.
2. Tuning-Anfrage — Wenn Tuning der sinnvolle nächste Schritt ist, fragst du die Umsetzung bei mir an. Ich prüfe die Anfrage und meine verfügbare Projektkapazität.
3. Auftrag & Anzahlung — Du erhältst die notwendigen Unterlagen und Rechnung. Bei Beauftragung werden 50 % des Tuningpreises als Anzahlung fällig.
4. Fragebogen & Checkliste — Du lieferst mir die benötigten Informationen asynchron.
5. Verbindlicher Liefertermin — Sobald alles vollständig vorliegt, bestätige ich deinen Liefertermin. In der Regel liegt er innerhalb der folgenden zwei Wochen. Sind bereits andere Projekte fest eingeplant, kann der Termin später liegen. Das weißt du, bevor dein Projekt startet.
6. Tuning — Ich entwickle und schreibe die neue Website- und LinkedIn-Copy.
7. Lieferung — Du erhältst Website-PDF, LinkedIn-PDF, HTML-Vorschau und persönliches Erklärvideo.
8. Korrekturschleife — Du gibst dein Feedback gebündelt ab. Ich arbeite die vereinbarten Korrekturen ein. Fertig.

Conversion-Tuning — Website + LinkedIn — 839 €

Enthalten sind: Website-Copy für Homepage + Leistungsseite + Kontaktseite oder eine Sales-/Landingpage · vollständige textliche LinkedIn-Profiloptimierung · Abstimmung beider Touchpoints · Website-Copy als PDF · LinkedIn-Copy als PDF · HTML-Vorschau · persönliches Erklärvideo · eine gebündelte Korrekturschleife.

50 % Anzahlung bei Beauftragung. Gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.

Noch keine Conversion-MRT?

Die Conversion-MRT ist die Voraussetzung für Conversion-Tuning – aber kein versteckter Teil davon. Für 249 € erhältst du zunächst die eigenständige Diagnose.

Danach kannst du entscheiden: selbst umsetzen, Conversion-Tuning beauftragen oder – wenn ein Tuning nicht sinnvoll ist – einen anderen Weg wählen.

FAQ

Deine Expertise ist schon da. Sie muss nicht neu erfunden werden.

Wenn deine Conversion-MRT gezeigt hat, dass Zielgruppe, Angebot und Substanz tragen, geht es beim Tuning darum, daraus den überzeugenderen digitalen Auftritt zu bauen: klarer für Entscheider, glaubwürdiger durch Proof und konsistent über Website und LinkedIn.