Du kennst jetzt die Hebel. Die Frage ist, wer sie zieht.

Wenn das Fundament trägt, muss nicht alles neu.

Du hast ein funktionierendes Angebot. Du kennst deine Kunden. Du hast Erfahrung, fachliche Substanz und vielleicht längst gute Referenzen.

Trotzdem gibt es Hebel.

Vielleicht steht dein stärkstes Argument im vierten Absatz, wo es keiner mehr liest. Vielleicht sagt dein LinkedIn-Profil etwas anderes als deine Website – und ein Interessent muss die Verbindung selbst herstellen. Die meisten tun das nicht. Sie gehen einfach weiter.

Das kennst du vermutlich aus dem eigenen Alltag: Du erklärst in jedem Gespräch dasselbe, weil es auf der Website nicht steht. Ein Interessent liest deine Leistungen – und fragt trotzdem als Erstes nach Tagessatz oder Preis, weil der eigentliche Wert noch nicht angekommen ist. Genau diese Stellen benenne ich konkret. Nicht als generisches „da ist noch Luft nach oben", sondern mit Fundstelle.

Das heißt nicht automatisch: Alles weg. Neu anfangen.

Wenn genügend gute Substanz vorhanden ist, arbeite ich mit ihr weiter. Ich strukturiere um, kürze, ergänze, verschiebe und schreibe neu, wo es notwendig ist.

Die bestehende Website ist Ausgangspunkt. Nicht Grenze.

Bei Einzelaufträgen hängt der Preis meist von Tagessatz und Umfang ab. Conversion-Tuning liefert beides für 948 €, fix, ohne dass du dein Fundament noch einmal komplett erklären musst.

Ich arbeite als Einzelperson, ohne Agentur-Overhead, Projektmanagement-Schicht oder Retainer-Modell. Der Preis ist fix, der Umfang klar beschrieben.

Drei Märkte. Dieselbe Übersetzungsarbeit im Tuning.

Deine Interessenten denken nicht in Kanälen

Ein neuer Kunde kann über eine Empfehlung kommen. Über dein Netzwerk. Einen LinkedIn-Post. Google. Direktansprache. Oder ein persönliches Treffen.

Aber bevor er sich entscheidet, prüft er dich möglicherweise digital.

Er liest dein LinkedIn-Profil. Besucht deine Website. Prüft deine Erfahrung. Sucht nach Belegen. Vergleicht das, was ihm über dich erzählt wurde, mit dem, was er selbst findet.

Website und LinkedIn haben deshalb nicht nur die Aufgabe, „Traffic zu konvertieren". Sie müssen einen bereits interessierten Menschen dabei unterstützen, vier Fragen zu beantworten:

Versteht der mein Problem? Ist seine Leistung für mich relevant? Kann ich ihm das zutrauen? Was mache ich als Nächstes?

Genau deshalb optimiere ich Website und LinkedIn gemeinsam. Eine Positionierung. Eine nachvollziehbare Botschaft. Konsistenter Proof. Ein klarer nächster Schritt.

Von Fachsprache zu Entscheidersprache – ohne deine Expertise glattzubügeln

Ich komme selbst aus der IT. Als Diplom-Ingenieur mit 28 Jahre SAP kenne ich die andere Seite technischer Dienstleistungen.

Das Problem ist selten, dass SAP-, IT- oder Tech-Experten zu wenig wissen. Häufig steckt so viel Fachwissen im Unternehmen, dass es schwer wird, den eigenen Auftritt noch mit den Augen eines potenziellen Kunden zu betrachten.

Was intern vollkommen logisch klingt, beantwortet extern möglicherweise nicht die entscheidende Frage: „Warum ist das für mich relevant?"

Deshalb bedeutet Conversion-Tuning nicht, deine fachliche Substanz durch Marketingphrasen zu ersetzen. Es bedeutet, sie so zu strukturieren und zu formulieren, dass ein Entscheider ihren Wert erkennen kann.

Fachsprache → Entscheidersprache. Genauso viel Expertise – nur besser vermittelbar.

Bernd Zborschil
Diplom-Ingenieur · 28 Jahre SAP · Conversion Copywriter · Strategic Conversion Engineering™

Diagnose vor Copy

Conversion-Tuning ist Teil meines Ansatzes Strategic Conversion Engineering™.

Ich beginne mit einer Diagnose – nicht mit: „Schreiben wir mal eine bessere Headline."

Die Diagnose im Tuning untersucht, wo Website und LinkedIn Verständnis, Vertrauen oder den nächsten Schritt unnötig erschweren. Erst wenn klar ist, was verändert werden sollte, beginnt das Tuning mit der Frage: Wie muss die bessere Version konkret aussehen?

Die Diagnose mit 225 Prüfpunkten ist im Tuning enthalten. Hast du vorher eine Conversion-MRT gebucht, fließt sie direkt ein – du zahlst die Analyse nicht doppelt. Ergänzend nutze ich eine KI-gestützte Zielgruppen-Simulation: eine Hypothesen-Analyse, die simuliert, wie verschiedene Kundentypen denken, fühlen, handeln und entscheiden. Das ersetzt keine echten Gespräche mit Menschen, gibt aber Richtung und Hypothesen für die Copy-Entscheidungen. Hast du echtes Kundenmaterial, etwa Interviews, Gesprächsnotizen, Einwände aus dem Vertrieb oder Bewertungen, fließt es ein. Dann sind die Hypothesen in echten Kundenstimmen verankert. Ohne Material kennzeichne ich sie als vorläufiges Gedankenexperiment.

Die Diagnose zeigt, wo die Hebel liegen. Conversion-Tuning setzt sie in Copy um.

Das ist enthalten

Deine Website — Du entscheidest dich für einen der beiden Scopes: Homepage + eine zentrale Leistungsseite + Kontaktseite ODER eine vollständige Sales-/Landingpage. Ich arbeite mit dem vorhandenen Material, kann Sektionen aber verschieben, kürzen, erweitern, neu strukturieren oder komplett neu formulieren. Weitere Seiten sind nach individuellem Angebot möglich.

Dein LinkedIn-Profil — Parallel dazu überarbeite ich die textlichen Bestandteile deines Profils: Headline · Info/About · relevante Experience-Texte · Featured-Texte bzw. Empfehlungen · CTA und Profilführung.

Und vor allem: Ich gleiche LinkedIn mit der Website ab. Die beiden Touchpoints müssen nicht dasselbe sagen. Aber sie sollten dieselbe Positionierung glaubwürdig fortführen.

Ich liefere Strategie und Copy einschließlich visueller Vorschau. Die technische Umsetzung übernimmt anschließend dein Webdesigner, deine Agentur oder du selbst.

So liest sich das für den nächsten Interessenten.

Er hat vorher dein LinkedIn-Profil gelesen, dann deine Website geöffnet – und beides hat sich angefühlt wie derselbe Gedanke, nicht wie zwei getrennte Baustellen. Er schreibt dir nicht „was macht ihr eigentlich genau", sondern fragt direkt, ob das zu seiner Situation passt.

Das ist der Unterschied, den Conversion-Tuning macht: nicht mehr Text, sondern Text, der an beiden Stellen dieselbe Geschichte erzählt.

Am Ende hast du nicht mehr Empfehlungen. Du hast neue Copy.

• Website-Copy als PDF — die vollständige neue Copy für die vereinbarten Seiten, bereit für die technische Umsetzung. Du musst nichts mehr selbst formulieren oder zusammensuchen.
• LinkedIn-Copy als PDF — die überarbeiteten Profiltexte, abgestimmt auf Website und Positionierung. Beide Flächen erzählen ab sofort dieselbe Geschichte.
• HTML-Vorschau — die neue Website-Copy als visuelle Vorschau auf Basis des bestehenden Website-Looks. Damit kannst du beurteilen, wie die Copy als Seite wirkt, nicht nur als Textdokument — und siehst vor der Umsetzung, ob sie wirklich trägt.
• Persönliches Erklärvideo — ich führe dich durch die neue Version und erkläre zentrale Entscheidungen: Was habe ich verändert? Warum? Und welche Funktion erfüllt die neue Lösung? Du verstehst jede Entscheidung, statt sie nur zu übernehmen.
• Eine gebündelte Korrekturschleife — du prüfst das Ergebnis und sammelst dein Feedback. Eine gemeinsame Korrekturrunde ist enthalten. Du bekommst die Chance nachzusteuern, bevor etwas live geht.
• Nachjustierung nach etwa 8 Wochen — Ist die neue Copy online, schickst du mir nach etwa 8 Wochen deine Beobachtungen, zum Beispiel Rückfragen von Interessenten oder Stellen, an denen es hakt. Ich justiere einmal kostenlos nach. Neue Seiten oder eine neue Richtung sind nicht enthalten.

Und wenn dein Angebot selbst nicht trägt?

Deshalb prüfe ich vor der Beauftragung, ob Tuning für dich der richtige Schritt ist. Liegt die eigentliche Baustelle tiefer, empfehle ich kein Tuning.

Ich verkaufe dir keine neuen Texte, bevor ich weiß, dass neue Texte dein Problem lösen können.

So läuft die Zusammenarbeit

1. Tuning-Anfrage — Du fragst Conversion-Tuning an. Ich prüfe, ob Tuning für dich der passende Schritt ist, und meine verfügbare Projektkapazität. Hast du vorher eine Conversion-MRT gebucht, rechne ich sie mit 249 € an.
2. Auftrag & Anzahlung — Du erhältst die notwendigen Unterlagen und Rechnung. Bei Beauftragung werden 50 % des Tuningpreises als Anzahlung fällig.
3. Fragebogen & Checkliste — Du lieferst mir die benötigten Informationen asynchron. Vorhandenes Kundenmaterial, etwa Interviews, Gesprächsnotizen oder Bewertungen, kannst du hier mitgeben. Du entscheidest, was du weitergibst.
4. Verbindlicher Liefertermin — Sobald alles vollständig vorliegt, bestätige ich deinen Starttermin. Die Erstversion bekommst du spätestens eine Woche nach vollständigem Input. Sind bereits andere Projekte fest eingeplant, kann der Starttermin später liegen. Das weißt du, bevor dein Projekt startet.
5. Tuning — Ich entwickle und schreibe die neue Website- und LinkedIn-Copy.
6. Lieferung — Du erhältst Website-PDF, LinkedIn-PDF, HTML-Vorschau und persönliches Erklärvideo.
7. Korrekturschleife — Du gibst dein Feedback gebündelt ab. Ich arbeite die vereinbarten Korrekturen ein. Fertig.

Conversion-Tuning — Website + LinkedIn — 948 €

Hast du die Conversion-MRT bereits gemacht, rechne ich die 249 € vollständig an. Zielgruppenanalyse und Befunde fließen direkt ins Tuning ein. Du bezahlst sie nicht zweimal. Ohne vorherige Conversion-MRT ist die Diagnose im Tuning enthalten. Du musst sie nicht vorher kaufen.

Enthalten sind: Website-Copy für Homepage + Leistungsseite + Kontaktseite oder eine Sales-/Landingpage · vollständige textliche LinkedIn-Profiloptimierung · Abstimmung beider Touchpoints · KI-gestützte Zielgruppen-Simulation (mit deinem Kundenmaterial, wenn vorhanden) · Website-Copy als PDF · LinkedIn-Copy als PDF · HTML-Vorschau · persönliches Erklärvideo · eine gebündelte Korrekturschleife · Nachjustierung nach etwa 8 Wochen.

50 % Anzahlung bei Beauftragung. Gemäß § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.

Hast du schon eine Conversion-MRT?

Du kannst Conversion-Tuning direkt anfragen. Die Diagnose ist enthalten. Hast du bereits eine Conversion-MRT gebucht, rechne ich die 249 € vollständig an, und ihre Befunde fließen ein.

Willst du zuerst nur die Diagnose, ohne Umsetzung, ist die Conversion-MRT der passende erste Schritt.

FAQ

Deine Expertise ist schon da. Sie muss nicht neu erfunden werden.

Wenn die Diagnose zeigt, dass Zielgruppe, Angebot und Substanz tragen, geht es beim Tuning darum, daraus den überzeugenderen digitalen Auftritt zu bauen: klarer für Entscheider, glaubwürdiger durch Proof und konsistent über Website und LinkedIn.

Die Diagnose ist ein Foto vom aktuellen Zustand. Jede Woche, in der Website und LinkedIn weiterhin unterschiedliche Geschichten erzählen, ist eine Woche, in der ein Interessent die Verbindung selbst herstellen muss. Die meisten tun das nicht. Sie gehen einfach weiter.

Ich nehme bewusst nur eine begrenzte Anzahl an Tuning-Projekten gleichzeitig an, damit jedes einzelne die nötige Tiefe bekommt. Genau deshalb prüfe ich jede Anfrage erst auf meine aktuell verfügbare Kapazität, bevor ich einen Liefertermin zusage. Passt ein Projekt inhaltlich oder zeitlich nicht, sage ich das offen und ehrlich — lieber vorher als nach dem Start.